Ben Chu

Pafupifupi aliyense amafuna kugwira ntchito mwachindunji ndi fakitale, kuyambira chimphona cha mayiko ambiri mpaka amalonda ang'onoang'ono, pazifukwa zodziwika bwino: kudula munthu wapakati. Zinakhala njira yodziwika bwino komanso mkangano kuti B2C ilengeze ubwino wawo kuposa omwe akupikisana nawo kuyambira pachiyambi. Kukhala munthu wapakati kumawoneka ngati chinthu chomaliza chomwe mukufuna kuvomereza muubwenzi wabizinesi. Koma ganizirani izi: Kodi mungafune kusiya Apple ndikugula "iPhone" yomweyo kuchokera ku Foxconn (ngati n'kotheka)? Mwina ayi. Chifukwa chiyani? Kodi Apple si munthu wapakati chabe? Kodi kusiyana kwake n'chiyani?

Malinga ndi tanthauzo la chiphunzitso cha "M2C" (Wopanga kwa ogula), chilichonse pakati pa ogula ndi fakitale chimaonedwa kuti ndi chapakati ndipo choipa chimangoganiza kuti chingakugulitseni pamtengo wapamwamba. Chifukwa chake Apple ikuwoneka kuti ikugwirizana bwino ndi tanthauzo ili chifukwa sapanga iPhone mosakayika. Koma zodziwikiratu kuti Apple SIYO yapakati chabe. Amapanga zatsopano ndikugulitsa malonda, amaika ndalama muukadaulo ndi zina zotero. Mtengo wake umaphatikizapo zonsezi (ndipo mwina) zingakhale zokwera kwambiri kuposa zinthu zachikhalidwe + ntchito + mtengo wokwera. Apple imawonjezera phindu lapadera ku iPhone yomwe muli nayo, yomwe ndi yoposa chitsulo ndi zamagetsi.c circuits board. Kuwonjezera phindu ndiye chinsinsi chotsimikizira "mkhalapakati".

Ngati tipita ku chiphunzitso cha malonda cha 4P, n'zoonekeratu kuti P yachitatu, "Udindo" kapena njira zogulitsira ndi gawo la phindu. Pali ndalama ndi phindu lodziwitsa makasitomala za zomwe zilipo komanso kufunika kwa malonda. Ndicho chimene ogulitsa amachita. Mu bizinesi yathu yodziwika bwino yogulitsa, amalembedwa ntchito kuti atseke mgwirizano poyika malondawo mogwirizana ndi zosowa zanu. Kodi wogulitsa m'fakitale ndi wapakati? Ayi, mwina palibe amene angaganizire zimenezo. Komabe, pamene wogulitsa amapeza ndalama kuchokera ku mgwirizano womwe umatengedwa kuchokera ku phindu la mbali zonse ziwiri za mgwirizano, bwanji simukumuona ngati "wosafunikira"? Mungayamikire khama la wogulitsa, chidziwitso chake pa nkhaniyo ndi luso lake kuti akuthandizeni, ndipo mumavomereza kuti akamakutumikirani bwino, kampani yake iyenera kumupatsa mphoto chifukwa cha ntchito yake yabwino.

Ndipo nkhaniyi ikupitirira. Tsopano wogulitsayo akuchita bwino kwambiri kotero kuti adaganiza zoyamba bizinesi yake ndikugwira ntchito ngati wamalonda wodziyimira pawokha. Zonse zidakali chimodzimodzi kwa kasitomala, koma tsopano akukhala wapakati weniweni. Alibenso komishoni kuchokera kwa bwana wake. M'malo mwake, wapindula ndi kusiyana kwa mitengo pakati pa fakitale ndi kasitomala. Kodi inu, monga kasitomala, mungayambe kumva kusasangalala, ngakhale atapereka mtengo womwewo wa chinthu chomwecho komanso mwina ntchito yabwino kwambiri? Ndikusiyirani funso ili kwa owerenga anga.

Inde, apakati amakhala ndi mitundu yosiyanasiyanaNdipo si zonse zomwe zili zovulaza. Back ku mlandu wa pre yangaNkhani yapitayi, munthu wakale waku Japan adathandizira kuti ntchitoyi ipambane. Anamvetsetsa bwino zomwe kasitomala womaliza amafuna. Anapereka upangiri wake, anasamala kwambiri za tsatanetsatane uliwonse, ndipo analimbikitsa mgwirizano wa mbali zonse ziwiri. Titha kupulumuka popanda iye, ndithudi. Komabe, kukhala naye pakati kumatipulumutsa mphamvu zambiri komanso zoopsa. Izi zikugwiranso ntchito kwa kasitomala womaliza, yemwe anali ndi chidziwitso chochepa chogwira ntchito ndi wogulitsa kuchokera ku China. Anasonyeza kufunika kwake kwa ife ndipo adapeza ulemu wathu, komanso phindu.

Kodi mfundo yaikulu ya nkhaniyi ndi iti? Middleman ndi wabwino? Ayi, si zomwe ndikutanthauza. M'malo mwake ndinganene kuti, m'malo mokayikira ngati wogulitsa wanu ndi wapakati kapena ayi, ndikufunsa kufunika kwake. Zimene amachita, momwe amapindulitsidwira, luso lake ndi zopereka zake, ndi zina zotero. Monga katswiri wopeza zinthu, nditha kukhala ndi wapakati, koma onetsetsani kuti akugwira ntchito mwakhama kuti apeze malo ake. Kusunga wapakati wabwino ndi chisankho chanzeru kuposa kukhala ndi antchito osatha kupeza zinthu.